Как установить цену на товар чтобы получать максимум прибыли?

Что такое цена? С вашей точки зрения — это сумма денег, которую вы получите за продажу продукта, но вот с точки зрения потребителя, это сумма всех преимуществ которые он получит от использования данного продукта. Каким же способом устанавливать цену на ваш продукт?

Рассказываем вам об основных методах ценообразования:

1️. Установить цену продукта исходя из собственных затрат. Первый способ — это надбавка к себестоимости. Имея затраты на уровне, например, 200 грн, мы можем продать продукт за 300 грн, что даст нам наценку в размере 50%. Второй способ — установить цену на основе точки безубыточности. В этом случае мы оцениваем цену на основе спроса и потенциальной прибыли и устанавливаем цену таким образом, чтобы покрыть затраты на производство и маркетинг продукта

2️. Ценообразование, основанное на ценах конкурентов. Для этого сначала подумайте, как предложение вашей компании сравнивается потребителями с точки зрения потребительской ценности. Если клиенты обнаруживают, что наши продукты представляют для них большую ценность, чем другие, мы можем назначить им более высокую цену

3️. Ценообразование, основанное на потребительской ценности. При таком подходе мы полностью меняем процесс ценообразования на нашу продукцию. Мы начинаем не с затрат на производство или продажу, а с оценки потребностей, желаний и ожиданий клиентов.

Если вы хотите успешно открыть свой бизнес или же повысить прибыль которую вы получаете мы подготовили для вас подборку самых эффективных ценовых стратегий:

1. Стратегия «сбора сливок». Эта стратегия заключается в установленные максимально возможной цены и постепенного ее снижения. Ее успешно использует Apple. Почему выгодно использовать? Создает иллюзию престижности для тех кто покупает в числе первых по самой высокой цене и привлекает разную за платежеспособностью аудиторию.
2. Стратегия «проникновения на рынок». Это стратегия, основанная на установлении очень низких цен для максимизации продаж и получения большой доли рынка. Необходимым условием успеха этого метода является высокий коэффициент эластичности спроса. В стратегии есть риски — столь же резкое снижение цен конкурентами может привести к ценовой войне, что плохо влияет на весь рынок. Но для тех, кто хочет начать бизнес стратегия поможет завоевать клиентов.
3. Стратегия «устранения конкурентов». Это стратегия, направленная на устранение текущей конкуренции путем установления цен на достаточно низком уровне. Во многих случаях цены устанавливаются такого значения, которое было бы достаточным только для покрытия себестоимости продукции, и поэтому компания, которая использует эту стратегию, некоторое время несет финансовые потери. Только при устранении конкурентов цены могут быть повышены до уровня, обеспечивающего прибыль компании и позволяет компенсировать полные затраты. В результате компания становится монополистом на рынке.
4. Стратегия высоких цен. Высокие, «престижные» цены ассоциируются у потребителей с качеством товаров, обусловленная использованием ценных материалов, тщательным изготовлением, строгим контролем, а также высоким уровнем сервиса. Высокая цена также добавляет ценность для потребителя.

Зарабатывайте вместе с нами! Компания S.K. Cargo — ваш надёжный партнер в ведении бизнеса с Китаем, Турцией и Польшей. Мы быстро доставим ваш груз по самым выгодным тарифам!

Оставляйте заявку на сайте или обращайтесь к нашим менеджерам за бесплатной консультацией.