3114107
курс валют
1$ - грн 1€ - грн 1$ - 1€ - 1$ - ¥ 1€ - ¥
логотип
Курс валют
1$ - грн 1€ - грн 1$ - 1€ - 1$ - ¥ 1€ - ¥

Секреты продаж 2022

В 2022 году правила продаж существенно изменились из-за последних событий в мире. Чтобы добиться успеха на насыщенном рынке, продавцы должны отвечать постоянно растущим требованиям по инновациям, совершенству и удовлетворенности клиентов. Итак, как именно продавцы должны успевать за всеми изменениями и быть всегда в тренде? Об ошибках в продажах мы уже вам рассказали, а в этой статье вы найдете 10 советов от компании S.K.Cargo, как добиться успеха в продажах в 2022 году.

1. Старайтесь решить болевые точки

Если вы хотите добиться успеха в продажах, вам нужно понимать, идентифицировать проблемы своих клиентов и сочувствовать им. Люди наиболее восприимчивы к маркетингу продукта, который может отчетливо сообщить, как ваша компания решает их проблемы. Не просто говорите людям, что вы можете помочь. Покажите им, как вы это делаете. Успешные продавцы продают решение вызовов.

 

2. Используйте техники продаж

Правильное использование и внедрение технологии продаж является одним из самых простых способов добиться успеха в продажах. Ключевое слово здесь «надлежащий», поскольку только технологии продаж недостаточно, чтобы гарантировать золотой билет в высшую лигу продаж.
Используйте инструменты продаж, чтобы облегчить свою жизнь, оптимизировать работу и повысить производительность. Помните, что вы не ищете программное обеспечение, которое выполняло бы вашу работу за вас. Напротив, вам нужна технология, которая поможет вам быть лучшим продавцом.

 

3. Знайте свою аудиторию

Главным приоритетом является решение проблемных моментов ваших клиентов. Но как вы можете сделать это, если вы не знаете своих клиентов? Наш третий совет по успешным продажам состоит в том, чтобы тщательно исследовать свою аудиторию и узнать о ней настолько, чтобы вы ее действительно знали. Социальные сети – отличное место для начала. Такие социальные сети, как Facebook и Instagram, полны информации об интересах, опыте, навыках и образовании ваших клиентов. Чем больше у вас информации, тем больше у вас возможностей общаться со своими клиентами и предоставлять им опыт, который они действительно ценят.

 

4. Знайте свой продукт

Совершенно логично, что вам нужно знать свой продукт так же хорошо, как вы знаете клиентов, которым вы пытаетесь продать. И хотя ваша реакция может быть: «Конечно, я знаю свой продукт!», вы будете в шоке, увидев, сколько продавцов имеют лишь поверхностное понимание того, что они продают. Знание вашего продукта гораздо глубже, чем характеристики, цена и функции, которые он выполняет. Вы должны уметь поставить себя на место клиента и подумать об этом с его точки зрения. А чтобы не испытывать проблем с доставкой товаров, переходите сюда.

 

5. Будьте активным слушателем

Быть активным слушателем – наш следующий совет для успешных продаж. Активное слушание – это техника, с помощью которой оба человека участвуют в разговоре, даже если говорит только один. Кроме того, благодаря этому ваш клиент чувствует себя услышанным и ценным.

 

6. Персонализация

Сейчас 2022 год, поэтому пора попрощаться с манерами роботов и поздороваться с персонализацией! Клиенты очень чувствительны к фразам и заметят, если вы не позаботитесь о том, чтобы относиться к ним как к личности. Простая тактика, например обращение к клиенту по имени, может изменить все на свете, просто показав им, что вы хотите помочь им как личность. Помните, что размер не подходит для всех вызовов. Поэтому время от времени меняйте сценарий вызова или добавляйте особые элементы.

 

7. Совершенствуйте свои навыки общения

Успех продаж зависит от многих навыков общения, таких как эмпатия, терпение и гибкость. Совершенствуйте эти навыки, и вы также улучшите свои продажи! Не секрет, что клиенты иногда могут злиться. Соболезнования и терпение станут вашими лучшими друзьями в такие времена, потому что грубые разговоры или крики могут быстро заставить вас потерять свои цели. Терпение действительно поможет вам в вашей полной работе.

 

8. Качество, а не количество

Успех продаж в 2022 году заключается не в количестве закрываемых потенциальных клиентов, а в качестве. Поиск большого количества неквалифицированных потенциальных клиентов может занять огромные затраты времени, что приведет к лишь небольшому проценту фактических продаж. Хотя может показаться, что ваша обязанность – искать каждую потенциальную возможность, независимо от того, насколько она имела, это не хорошая деловая практика. Кроме того, неквалифицированные потенциальные клиенты с большей вероятностью утекают раньше, что приводит к меньшей жизненной ценности клиента.

 

9. Придайте наглядность

Каждый человек воспринимает информацию по-разному, что является одной из причин продажи не могут быть универсальным бизнесом. Многие люди не учатся из-за презентаций или разговоров, а их гораздо больше увлекают визуальные эффекты. Предоставление визуальных материалов является прекрасной подсказкой к успеху продаж, поскольку они позволяют людям видеть доказательства ваших слов в визуальной форме.

 

10. Никогда не сдавайтесь!

И последний совет от компании S.K.Cargo по успешным продажам в 2022 году — никогда не сдаваться! Неохота и усталость являются обычным явлением в сфере продаж и может произойти только после нескольких неудачных звонков или встреч. Никогда не казаться решающим для успеха. Вы не можете позволить нескольким плохим опытам определить ваши навыки и ценность как продавца.

Будьте всегда в тренде, вместе с компанией S.K.Cargo и заказывайте доставку авиа, ж/д и морем по максимально низким ценам.