Як встановити ціну товару для отримання максимуму прибутку?
Що таке ціна? На ваш погляд – це сума грошей, яку ви отримаєте при продажі продукту, але ось з точки зору споживача, це сума всіх переваг, які він отримає від використання даного продукту. Яким чином встановити ціну на ваш продукт?
Розповідаємо вам про основні методи ціноутворення:
1️. Встановити ціну товару на основі витрат. Перший спосіб – це націнка до собівартості. Маючи витрати на рівні, наприклад 200 грн., ми можемо продати продукт за 300 грн., що дасть нам націнку у розмірі 50%. Другий спосіб – встановити ціну на основі точки беззбитковості. У цьому випадку ми оцінюємо ціну на основі попиту та потенційного прибутку та встановлюємо ціну таким чином, щоб відшкодувати витрати на виробництво та маркетинг продукту.
2️. Ціноутворення, що базується на цінах конкурентів. Для цього спочатку подумайте, як пропозиція компанії порівнюється споживачами з точки зору споживчої цінності. Якщо клієнти виявляють, що ваші продукти представляють їм більшу цінність, ніж інші, ви можете призначити їм вищу ціну.
3️. Ціноутворення, засноване на споживчій цінності. За такого підходу ми повністю змінюємо процес ціноутворення на нашу продукцію. Ми починаємо не з витрат на виробництво чи продаж, а з оцінки потреб, бажань та очікувань клієнтів.
Якщо ви хочете успішно відкрити свій бізнес або підвищити прибуток, який ви отримуєте, ми підготували для вас добірку найефективніших цінових стратегій:
1. Стратегія «збирання вершків». Ця стратегія полягає у встановленні максимально можливої ціни та поступового її зниження. Її успішно використовує Apple. Чому вигідно використовувати? Створює ілюзію престижності для тих, хто купує серед перших за найвищою ціною і залучає різну за платоспроможністю аудиторію.
2. Стратегія «проникнення на ринок». Це стратегія, заснована на встановленні дуже низьких цін для максимізації продажів та отримання великої частки ринку. Необхідною умовою успіху цього є високий коефіцієнт еластичності попиту. У стратегії є ризики – різке зниження цін у відповідь конкурентами може призвести до цінової війни, що погано впливає весь ринок. Але тим, хто хоче розпочати бізнес ця стратегія допоможе завоювати клієнтів.
3. Стратегія «усунення конкурентів». Це стратегія, спрямовану усунення поточної конкуренції шляхом встановлення ціни досить низькому рівні. У багатьох випадках ціни встановлюються для такого значення, яке було б достатньо лише для покриття собівартості продукції, і тому компанія, яка використовує цю стратегію, деякий час зазнає фінансових втрат. Тільки при усуненні конкурентів ціни можуть бути підвищені до рівня, що забезпечує прибуток компанії та дозволяє компенсувати повні витрати.
4. Стратегія високих цін. Високі, «престижні» ціни асоціюються у споживачів з якістю товарів, зумовленим використанням цінних матеріалів, ретельним виготовленням, строгим контролем, а також високим рівнем сервісу. Висока вартість також додає цінність для споживача.
Зарабляйте разом із нами! Компанія S.K. Cargo – ваш надійний партнер у веденні бізнесу з Китаєм, Туреччиною та Польщею. Ми швидко доставимо ваш вантаж за найвигіднішими тарифами!
Залишайте заявку на сайті або звертайтесь до наших менеджерів за безкоштовною консультацією.
